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3平米旺铺月租18万、一件服装25元......这个纺织服

字号+作者:佚名 来源:产品展示 2019年12月02日

如果不是行内人,来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线,这之前和之后的十三行,犹如两个不同的世界。在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客,甚至还有...

  如果不是行内人,来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线,这之前和之后的十三行,犹如两个不同的世界。

  在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客,甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主,来到这里他们必须快速进入状态,以抢货的姿势寻觅爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货,或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。

  打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。

  7月清货季,100元买4件

  广州十三行是鸦片战争前,清朝实行闭关锁国时对外开放的唯一通商口岸,独揽中国外贸持达86年之久,成为海上丝绸之路繁荣发展的历史高峰。不难想象,当年十三行的空前盛况,各种肤色的人流穿梭其中,不同的语言互相沟通。鸦片战争后,随着通商口岸的开放,十三行垄断外贸的优势丧失,逐渐衰落辉煌不再。如今的十三行,成为广州历史最悠久的服装批发市场,每天进出货物上千吨,人流量达十几万人次,商业辐射至世界各地。

  关于广州十三行服装市场

  广州十三行服装市场位于广州荔湾区十三行。这是一个服装商圈,之前只有女装产品,最近两三年,男装市场发展迅猛。包括男装女装的市场在内,这个商圈大大小小有好几十个市场。

  其中我们所说的十三行,特指十三行的新中国大厦。新中国大厦本身就有几个物业分别打理自己的市场。周边的市场有红遍天,东方红、光扬,等等。

  有一种说法是,十三行市场的崛起,意味着虎门女装市场的没落。很多人支持这个观点。

  十三行的货品,很多人说他是中高端、中端、中低端的,像新中国写字楼的,算中高,档口的算中端,红遍天市场的则算中低端。而广州白马、站西,深圳南油等市场,则属于高端散货市场。

  正因为十三行的货品有着最广泛的消费群体,所以它在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应属最大,但沙河的档次属于中低和低端,货品品类包括男装、童装、中老年装等,比较杂,而且沙河很多女装都是仿十三行的版,所以,十三行才是真正意义上的快时尚女装领袖市场。

  十三行女装的款式更新速度之快,款式之多,有着无穷的魅力,吸引着全国、全球的客商前来采购,同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

  广州十三行服装批发市场定位,主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。

  以十三行路为中心,故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈,已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨,人流量达数十万人次,商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

  广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成,有2万左右个档口。

  很多两三平米的档口,可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上,我们称为写字楼,以10平米左右为主,大部分是公司运营的形式。

  新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13:30,四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大!每年除了过年前后20天左右放假,常年营业不休息。

  在这里,你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如,“拿货”一般是指一次拿单款1-5件,“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层,1至3楼是散货集聚地,适合拿散货;4楼以上是写字楼,只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量,才给开单。

  外面卖到几百元的服装,这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单,时间和人群都在快速的流动,档口小妹一般不会热情地招呼你,只会惋惜你“错过了一件好货”。

  很容易分辨,哪些是批发的老手,哪些是过来捡漏的新客。

  不过,由于服装业竞争激烈,尤其是清货阶段,即使面对不懂行的新手,档口老板还是希望促成生意,通常情况下,1件衣服加价10元就可带走。

  在十三行,这个近10万平方米的街区,每天进出货物上千吨,人流量数十万人。全国各地,甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势,在这里被一件件爆款拼凑出来。

  下午发货,次日早上送达

  每天下午过半,服装批发市场就已经歇业,是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。

  十三行周围的路上,几乎全被流动的货品占领,短途运转和停留后,它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度,下午发货,第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。

  发达的物流业如同无孔不入的毛细血管,一刻不停地维持着十三行与外界的往来。

  直至晚上七八点钟,装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带,在夜风中转动。

  能否拿到互联网的船票

  在十三行,男女分工有序——男人们忙着打包和运货,女人们忙着选款和卖货。今天,十三行的货品除了挂在档口等待挑选,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。

  十三行档口小妹的招聘标准,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间,有的甚至过万,而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。

  在十三行,新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。

  线下批发档口需要寻求新的增长,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

  随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行,在这一波浪潮中能走向何方?

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