中国纺织设备网
行业资讯 首页 > 行业资讯 > > 正文

大咖聚首共谋纺织品微电商之路

来源:http://www.tm365.net 2017-04-24 09:31:51   
 
日前,由中国纺织品商业协会主办,棉田集团、无印良品大力支持的2017中国纺织品微电商论坛在浙江义乌隆重举行。现场,棉田集团董事长、无印良品首席战略官马涛,钱皇集团董事长张健健,凯迪集团董事长马庆渲,宝娜斯微商事业部总裁方水耀,腾讯K友汇联合创始人徐刚,浪莎集团营销总监张艳等企业精英、电商大咖分享独家秘籍,对话碰撞观点,探讨商业趋势。盛会归来,小编整理嘉宾发言要点,与您分享现场精彩言论。
 
马涛:移动电商大有机会
 
马涛,棉田、无印良品的领军人物。他表示,为满足市场需求多元化发展,无印良品HOME在产品、原料和设计方面不断创新,以产品带动品牌生命线,以文化建设品牌软实力,不忘初心、坚守匠心、持之以恒,精心创建一个健康自然性价比高的家居用品连锁店、一个低风险和可持续发展的连锁店、一个值得优良投资的连锁店,更是一个适合全体国民消费的连锁店,也将是一个实体与微商电商互动的连锁店。
\
马涛表示,目前,公司除了原有的百货店、连锁店等传统渠道,还在天猫、淘宝、京东上设有十几家店铺。今年,还将把无印良品的家纺推向了移动电商。未来,无印良品HOME将快速步入三个时代:一是自然简约主义的时代,无印良品HOME倡导新的生活方式,突出产品性价比;二是无印良品HOME正在步入百城千店加盟连锁时代,进入合作共赢时代;三是无印良品HOME正在步入移动社交分享时代,让性价比高的无印良品自然健康的产品快速进入千家万户。
 
移动电商和电商的关系,基本体现在三个方面:第一,移动电商和很多社交型的群众在一起进行销售和分享,把流通领域的成本和费用分享到了社群中;第二,通过移动电商销售商品更及时。过去的层层批发,层层的百货店、购物中心、超市,渠道流通较慢,而通过移动电商的渠道和形式,能快速的把商品送到最终消费者的手里;第三,移动互联是个面对面分享的经济形式和经济手段。
 
“移动电商可以把我们的信用,我们的优质产品,我们产品的性能,面向我们的消费者去传递、去传达。”马涛认为,社群里大家都是朋友,都是有连带关系,这有一个保障。“所以我觉得,移动电商未来在我们国家会有一个大的发展。”
 
张健健:新零售根本的改变是接近消费者
 
张健健表示,当时钱皇说要做蚕丝被时,被很多人劝阻,说不要碰这个行业,太小了,天花板太低了。实际上情况并没有那么糟。
 
现场,张健健分享了一个数据,“我们大概一年有三十个SKU,很少,但是每一款SKU,最小的下单量在五万,最多一款追单一年翻了十倍,也就是五十万床。这么算下来也不少了。”
 
通过公司的开发,接入到微信的平台,很容易就把社交以及商品做一个整合,这样就真实的接触到了顾客。张健健说:“从那时候开始,我们才发现,原来客户的需求和我们闭门造车的感觉完全不一样。另外,很多商业的玩法,也开始做了变革。”
 
钱皇在产品没有出来之前就可以让消费者购买,还有很多的想法是消费者提出来的。“原来小众会变成大众。”未来,如果有什么方式可以和消费者亲密接触,钱皇一定会采用这样的方式。张健健认为,接近消费者就是新零售最根本的改变。
 
马庆渲:纺织行业应该属于快消品
 
马庆渲表示,纺织行业应该是属于食品和用品之后的快消品。因为它的时尚元素,对未来来讲它是一个非常好的产品。它比其他产品是更有灵魂,因为从外表到内心,纺织产品能够把人性的很多东西展现出来,所以说,纺织是非常有灵魂的产业。
 
马庆渲认为,纺织行业在销售生产方面的转型升级,很多元素都是基本上具备的,从生产的元素到商业渠道的变革等,对于纺织这样一个比较传统的产业来讲,既然都已准备好,那么,纺织企业做好自己就可以了。所以,大家需要看一下,我们到底有什么?到底能做什么?像凯迪做了十几年的传统渠道,代理制的模式,积累了五千多个终端,虽然可能是专卖店的形式,但是都跟公司发生了关系。如何把它们链接起来呢?这是公司下一步要考虑做,并且是可以做到的事情。
 
对于互联网,凯迪将所有合作门店和居家母婴商城导入进来。从微商做起,因为整个商品的流通最终解决的是商品与人的关系,这是商业的最基本的品质,从商品到人的嫁接。谈及新零售,马庆渲认为,作为中小型家纺企业,找好定位很重要,关键是如何做好将商品送达客户的过程。“人与店的关系,线上与线下的关系,人与人的关系,人与社群的关系,我们一步一步到了微商时代,也就是人与人的关系的时代。”
 
方水耀:微商营销应更关注产品品质
 
方水耀认为,微商的短处,可能很多人都没有看清楚。“比如说在任何场合,在任何的场所,微商的营销过于粗暴,导致很多代理商,各级代理商囤货会比较多。”
 
因此,他强调微商在真正实施起来时,一定要把这种很暴力的营销去掉,更加注重产品的真实品质,这样才能持续发展。希望未来的新零售可以走得更加久远,可以让真正创业的人也好,消费者也好,实实在在的获得更多的价值。
 
徐刚:将社群经济转化为经济社群
 
移动互联网的高速发展带来了社交模式的全新改变,国内首家提出社群发展模式的创新互联网经济体——K友汇,目前已经成为国内最具影响力的社群品牌,覆盖全球361个地市,旗下30多个细分子品牌,多领域、全方位、跨平台构筑全新生态系统。
 
K友汇提倡的是一种自由开放的精神,希望可以通过这个平台,K友们可以找到更多的小伙伴,获得更多的高端人脉资源。目前K友汇主要在微信以及微博等主流社交软件内,组建K友汇社团。经过三年的实践摸索,K友汇逐渐形成社群发展的四大板块并进行社群商业化落地社群传媒、社群培训、社群电商、社群众创。
 
K友汇将重新定义“社群”,由社群经济转化为经济社群,重新整合互联网模式,让各地负责人做“+互联网”,扩大自身优势,指导下承接总部项目并落地孵化,经济社群将是能耗最低的经济模式,设计者和生产者可以直接面对消费者,而消费者也可以直接反馈需求。
 
张艳:浪莎将推出移动电商创业平台
 
截止2016年年底,浪莎集团移动互联网销售量呈直线攀升趋势。相较于线下门店+商超的传统销售模式,移动电商渠道或将为传统纺织行业开拓新局面。借此机会,浪莎紧跟互联网发展新步伐,推出移动电商创业平台淘莎店。
 
张艳表示,凭借强大的品牌知名度与高效优质的生产能力,浪莎传统移动电商与线上商城有机结合,有效解决传统电商遗留诟病,打造最为专业、领先的移动电商平台,帮助广大代理创业者轻松实现致富梦想。

上一篇:第十七届上海国际纺织工业展15日盛装登场
下一篇:最后一页

Copyright 中国纺织设备网 © 版权所有